目前，高而美制冷行業已經進入到行業發展相對成熟階段，經過前十年的高速發展，行業的產能也開始膨脹。但在經濟大環境與競爭日益激烈的雙重壓力下，行業陷入低迷狀態，一些行業的弊端開始凸顯，比如日益嚴重的產銷失衡。

  產銷失衡不利于行業發展

  所謂產銷失衡就是企業生產的產品數量與消費者的需求不相符，其中包括兩種情況，一種是需求的數量遠遠超過產品的產出，即產能不足;另一種則是產出量遠遠大于消費者的需求，也就是我們通常說的產能過剩。但無論是哪一種情況，都對行業的發展極為不利。

  這兩年，受內外眾多因素的影響，市場一直處于一種不太穩定的狀態，再加上市場競爭的愈發激烈，企業為了爭奪市場更是使出渾身解數，使得本就不太平的市場更加混亂。由于市場的變化無常，使得眾多企業對于市場需求的情況了解不足，就出現了產銷失衡的現象。

“以產定銷”不適合行業發展

  傳統企業的生產模式往往都是“以產定銷”，以生產來決定銷售，而這種模式往往使得企業在面對不斷變化的市場時，就處于一種很被動的地位。同時，也很容易導致企業出現產能過剩的局面，當市場需求減少時，生產過量的產品銷售無路，變只能堆積成倉，企業發展也是阻礙重重。不僅如此，企業的產能過剩還會帶來社會資源的極大浪費，并伴隨著環境污染的問題，同時市場的滯漲會造成市場中同質化產品單純的降價競爭。

  企業或可選擇“以銷定產”

  因此，高而美制冷企業要想在混亂的市場中獲得發展，就要調整自身的生產模式，其中“以銷定產”或許是個不錯的選擇。

  在市場經濟的大環境下，當今的市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，相比于“以產定銷”的經營模式，“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿。生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。

  當前，行業產能過剩的情況下，企業選擇“以銷定產”，讓生產與市場需求接軌，可以規避倉庫堆積的現象發生，能實現更好更快發展。